「商品だけでなく、自分の提案力で価値を提供したい」と考え、金融業界を志望しました。当社に興味を持ったきっかけは、大学時代に熱中していた水球のつながりで出会った社会人チームの大先輩に「損害保険業界、興味ないの？」と言われたこと。その先輩が当社で働いていたんです。
OB訪問や面談を通じて、スマートさと情熱の両方を持ちあわせている人が多いなと感じ、「この人たちと一緒に働きたい」と思ったのが決め手でした。

営業として、在阪の大手総合電機メーカーを担当しています。損保会社の立場から、お客さまのグループの経営を支える「リスクソリューション」（リスクの見える化）を提案しています。

所属するチームは20名程度ですが、その全員で1つのクライアントを担当しています。グローバルに展開されている企業相手なので、日本国内はもちろんのこと、海外の現地法人とも連携をしながら、お客さまをサポートします。プロジェクト規模も数億円～数十億円と金額が大きく、個人の裁量では対応が困難です。そのため、チームメンバーに支えてもらいながら、一人ひとりが責任感もって、業務に取り組んでいます。それだけに、やりきったときの充実感は大きいですね。また、お客さまが新規事業を立ち上げる場面で、その挑戦を保険の面から支えられるのも大きなやりがいですね。
大変なのは、競合もいる中で大きなプログラムを推進していくこと。惰性で契約が続く世界ではないので、常に価値を出し続ける必要があります。

困難な状況ほど、真正面から向き合うようにしています。「なぜ実現できないのか」「代替案はないか」「この問題の根底は何なのか」を徹底的に考えて、チーム外も含め、様々な意見を聞きに行きます。
そんなときに思い出すのが、上司からの「とことんお客さま目線で、本気で向き合え」という言葉です。自分は本気で向き合えているか——それを自分に問い直しながら進めています。仕事をしていると、「これはどうやっても通らない提案だな」と感じるときがあります。以前は、「とりあえず提案している姿勢を見せればいいか」という、妥協案を上司に見せました。（今思えば、大変反省しています。）その時上司から、「本気でこの提案が通ると思っているのか？」と投げかけられ、ハッとしました。その経験以降、妥協したアイディアは自分自身で潰し、ベストな提案を持っていくことを心がけています。

将来的には、会社の舵取りができるような人財になりたいです。営業経験を土台にしつつ、経営的な視点を高めて、より高い視座で意思決定に関わっていきたいですね。
そのためにも、本社業務にも挑戦して、企業分析力やマネジメント力を磨きたいと考えています。保険という商材が好きなので、社会の保険に対する見方をもっと良くしていけるような取り組みにも関われたら理想ですね。